除了模仿李佳琦,明星们直播还能有别的方法吗_李湘_2

除了模仿李佳琦,明星们直播还能有别的方法吗_李湘
原标题:除了仿照李佳琦,明星们直播还能有其他办法吗 跟着直播职业的日渐昌盛,明星“下凡”到网红直播间早已不是什么新鲜事。再加上本年疫情的原因,文娱职业大受影响,明星们排着队进入李佳琦薇娅等直播职业大咖的直播间,顺次收取上热搜的号码牌。 说起来,李佳琦们的直播间关于明星来说也是一个很有意思的存在,一方面他们能够凭仗直播间的热度促进经济,另一方面也能够顺势进步一下个人或是著作的曝光度,观众也脍炙人口。 比方前阵子因为在薇娅直播间仿照王耀庆跳舞登顶热搜榜的宋茜,就因为令人笑出腹肌的舞蹈成功出圈,揽货了不少的路人粉,热烈的直播间也很快就销售一空?? 还有央视段子手朱广权,为了公益和李佳琦演出了一出跨次元壁的直播。朱广权不愧是央视掌管界榜首reader,凭仗惊人的言语才能让李佳琦屡次开不了口,这场风趣的直播作用十分喜人,两小时内1091万人观看,累计卖出4014万件湖北产品。 即使是在李佳琦直播间中遭受争议的杨幂,也能在直播当晚一口气喜提三个热搜,直播间观看人数高达四百万,热心的观众也只用了三分钟时刻就把四万件货品一网打尽。 除此之外,参与李佳琦薇娅等直播间的还有高晓松、韩红、朱一龙、唐嫣、薛之谦、周镇南等明星大咖,在李佳琦们的带领下都取得了不错的带货成果。 目击了观众钱包被团体掏空的战绩之后,不少明星们也对李佳琦们的直播间摩拳擦掌,当然,也有不少先驱者们不由得自动跨界化身一位位顽固的带货主播。 抛开明星本职事务才能不谈,成为带货主播后的他们,事务才能究竟怎么呢? 先来说说早在上一年就开端做带货主播的李湘。 李湘作为掌管人的口条才能和控场才能都是毋庸置疑的,原本小编还对李湘的直播购物有所等待,但在看完了几场她的直播今后,小编只觉得……索然寡味。 李湘的主攻商场是母婴用品,比方说有一场她在卖婴幼儿吃的补品,在介绍了一大堆专业名词之后,按道理她应该杰出一下产品的特征,但是她没有,全程都仅仅用“水果味”三个字总结,假如换作是李佳琦,想必他能连究竟是天然剥削仍是浓缩提取的水果味都能给观众总结得活灵活现。 李湘也尝试过转攻李佳琦拿手的口红范畴,尽管也仿效李佳琦一一试色并着重价格优势,但她仅仅仅仅在手背上试了一下罢了,想要看口红的上嘴作用?不好意思,那就只能有请助理上阵了。 李湘学到了李佳琦展现产品的流程,但底子也仅仅吸收了一些皮裘罢了,呆板庸俗的直播间又能怎么激起观众的购买愿望呢?翻车,是必定的。 相比之下,另一位掌管人大左就比李湘敬业得多。 李佳琦的卖货标语之所以令人上头,和他嘹亮昂扬的卖货心情严密相连。 大左就显着get到了这一点,他的直播风格几乎和李佳琦彻底符合,比方说他在拿到一款产品时,就会热心地进步嗓音说着“拉面说来咯~”,连李佳琦特有的发音和鼻音都学的有模有样,在介绍完产品今后也会学着李佳琦特有的套路表明要把这款产品顺走。 有人仿照李佳琦的介绍风格,就有人仿照李佳琦的必杀技。 看过李佳琦直播的观众都知道,李佳琦有一招必杀技是在直播中要求厂商加大货量,这个知识点,吉杰就学到了。 在一场明星直播pk赛中,吉杰需求推销的产品是一款价值千元的手表,按道理来说,一般在直播进程中加量的都是所推销的产品。 但是吉杰这边就显着有点扣扣搜搜的意味,原本就只备货200来只的手表,从弹幕中也能感遭到直播间寂寥的人气,吉杰为了煽动观众的购买欲,弱弱地问厂商能不能对赠品进行加量,十分困难得到了厂商的答应,终究也只成交了70块左右的表…… 单人卖货作用远远不如李佳琦,所以也有一些明星想到了学李佳琦拉帮结派。 比方,掌管人李静。 有一场直播,李静请来了曾在《我爱我家》中扮演“贾圆圆”的关凌,原本两个人假如能在卖货进程中拉拉家常或许也能引起一部分观众的情怀杀。 但在才智到关凌比自己更流通的卖货才能之后,李静爽性直接把直播场子让给了关凌,任她在一旁喋喋不休,自己只管垂头玩手机。 托付,这但是你的直播间诶……本指望着李静+关凌会有1+1大于2的作用,哪成想李静居然直接退出了群聊。 朱丹就比李静聪明多了。 为了更好地带动直播间的人气,她拉来了自己的老公周一围演出恩爱现场,尽管甜美度满足,却有种反客为主的意思。整场直播并没有卖出多少产品,不过单价220元的产品,她也才卖出了不到50件,品牌方连本钱都收不回来。朱丹却因为和周一围秀恩爱挤进了微博热搜榜,至少,她所希冀的作用达到了。 已然仿照李佳琦难以成为明星直播间的出路,所以有明星爽性扩大自己的明星效应来带货,比方,邓伦。 上一年邓伦作为某品牌代言人参与该品牌的淘宝直播活动,但是每一场直播的观看人数不过几千人罢了,连同品牌的素人直播观看人数都能破万,那么身为流量明星的邓伦,他的人气都去哪儿了呢? 除了以上明星之外,还有不少明星直播间都清一色地“阵亡”,比方林依轮一场直播单价一百多的产品,终究成交量在10单左右;钱枫直播推销单价三百多的产品,终究也只成交30单左右;王祖蓝推销单价300多的产品,终究成交量在50单左右……如此看来,离开了李佳琦们的明星直播间,的确存在着“带不动货”的现状。 为什么明星们在直播间如此卖力地仿照李佳琦,却一直成为不了李佳琦呢? 大约仍是因为明星们底子没弄清楚自己在这场直播间里所在的方位。 卖货不比当明星,没有人设,没有剧本,整个直播进程全凭自己的临场体现。 李佳琦之所以能成为当下最火的流量,不是因为其网红效应,而是因为他一流的卖货才能。因为本身经历,他懂得怎么选品把关,懂得怎么介绍产品的特征与卖点,也懂得整个直播进程中的卖货套路,每一个卖货流程都在他的脑中快速工作,再加以运用明显的个人特征,然后带动整个直播的气氛,最重要的是,他肯吃苦,肯放下身段,肯诚心诚意地为群众挑选产品。 反过来再看明星们的直播,就显得唐塞得多。 李小璐直播卖货,全程充任为难浅笑的东西人,听凭助理怎么在旁cue她,她都是一副事不关己高高挂起的容貌。 伊能静更是直接挂羊头卖狗肉,打着自己的名号为助理开直播,全程就没有露过脸。 既如此,又何须呢? 期望明星们能够弄清楚自己在直播间的界说是什么,究竟关于咱们大多数顾客来说,咱们进直播间便是为了能买到物美价廉且感兴趣的产品,而不是来看一场场为难的明星真人秀。 明星若想吃直播职业的盈利,最重要的一点,便是学会真挚对待顾客。 回来搜狐,检查更多